Investing.com — Howmet Aerospace’un eski bir Direktörü, şirketin CEO’su John Plant’in liderliğindeki stratejisi hakkında In Practise’e bilgi verdi. CEO’nun yaklaşımı, özellikle Covid-19 pandemisinden önce, şirketin kapasitesini müşterilerle yapılan görüşmelerde bir pazarlık kozu olarak kullanmaktı. Bu özellikle havacılık ve kanatçık sektörlerindeki müşterilerle yapılan görüşmelerde uygulandı.
Plant’in taktiği, uzun vadeli anlaşmalarda kapasite tahsisi karşılığında müşterilerden premium fiyatlar talep etmekti. Bu, önceki görüşmelerden önemli bir farklılık gösteriyordu. Eskiden müşteriler genellikle daha güçlü konumdaydı ve tedarikçilerden zaman içinde fiyatların düşmesine yol açacak maliyet düşürme önlemleri önermelerini beklerdi. Bununla birlikte, CEO’nun stratejisi bu dinamiği tersine çevirdi. Müşterilere ayrılan kapasite nedeniyle daha fazla ödeme yapmaları gerektiğini savundu.
Bu yaklaşım, son altı yıl boyunca şirketin marjlarında sürekli bir iyileşmeye yol açtı. Bu dönemde yapılan her sözleşme görüşmesi bu strateji göz önünde bulundurularak yürütüldü. Bu da Plant’in kârlılığı artırmak için kapasiteyi kullanmaya odaklandığını gösteriyor.
Eski Direktör ayrıca General Electric’in (GE) neden CPP’nin yükselişine sponsor olduğu konusuna da ışık tuttu. Direktöre göre, GE mevcut duopolden memnun değildi ve LEAP projesi için kapasite sıkıntısı öngörüyordu. Son derece agresif bir plana rağmen, GE, CPP’nin katılımıyla bile istediği üretim artışı ölçeğini karşılayacak yeterli kapasite olmadığını gördü. Covid-19 pandemisinden önce bile, her LEAP A ve B’nin teslimatları altı aya kadar gecikmekteydi.
Eski Direktörün verdiği bilgiler, Howmet Aerospace’un müşteri görüşmelerine yaklaşımında stratejik bir değişimi ortaya koyuyor. Şirket, kapasite kısıtlamalarını marj iyileştirmesi için bir araca dönüştürdü. Bu aynı zamanda GE gibi havacılık endüstrisindeki büyük oyuncuların karşılaştığı kapasite zorluklarını da vurguluyor.
Bu makale yapay zekanın desteğiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Şart ve Koşullar bölümümüze bakın.
