Investing.com — Luckin Coffee son yıllarda süratle büyüdü. Bilhassa ana pazarı olan Çin’de, müşterileri daha uygun fiyatlar ve süratli dijital ödemelerle cezbetmeyi başardı.
2017’de kurulan şirket, ultra süratli al-git modelini ve sırf uygulama üzerinden sipariş sistemini kullanarak Çin’deki mağaza sayısını 24.000’in üzerine çıkardı. Böylelikle ülkedeki pazar hissesini yüzde 30’a yükseltti.
Bernstein analistleri müşterilerine gönderdikleri notta şöyle belirtti: “Luckin müşterileriyle yaptığımız görüşmeler, onların yalnızca düşük fiyatları değil, birebir vakitte suratı ve içecek kalitesini de önemsediklerini gösteriyor.”
Luckin ayrıyeten ABD’ye birinci adımlarını attı ve yakın vakitte New York’ta iki pilot mağaza açtı. Bernstein analistleri, bu atağın rakip Starbucks (NASDAQ:SBUX) yatırımcılarını endişelendirdiğini belirtti. Birçok yatırımcı, Luckin’in ABD’de kahve devinin pazar hissesini değerli ölçüde elinden alabileceğinden korkuyor.
Analistler, yaptıkları araştırmalarda iştirakçilerin yüzde 57’sinin, bir Starbucks kafesinin yürüme uzaklığında Luckin olması durumunda içecek tüketimlerini Luckin’e kaydıracaklarını söylediklerini ekledi.
Bununla birlikte, stratejistler iç müşahedelerine dayanarak, New York’taki Luckin mağazalarının şu anda günde yaklaşık 500 ila 600 sipariş aldığını belirtti. Bu sayı, mağazaların birinci açıldığı üç hafta öncesindeki günlük 850 siparişin üzerindeki sayıdan düşüş gösterdi.
Bernstein analistleri, bu düşüşün Luckin’in ABD’deki mağazalarının iktisadını “sürdürülemez” hale getirdiğini söyledi. Bunun ana nedeni kümenin indirimli fiyatlandırmaya bağımlı olması. Analistlere nazaran, New York’taki Luckin mağazalarının başabaş noktasına ulaşması için günde 1.200’den fazla sipariş alması gerekiyor.
Ancak müşterilerin Luckin’e gösterdiği birinci olumlu reaksiyon, firmanın marka bilinirliğine yatırım yapmayı seçmesi durumunda ABD’de ölçeklendirmek için gereken en az hacimlere ulaşabileceğini gösteriyor. Bernstein analistleri, Luckin’in şimdi ABD’de Çin ve Singapur’daki müşterilere sunduğu tam uygulama iştirak paketini piyasaya sürmediğini de ekledi. Bu hizmetler ortasında ön ödemeli kredi kartları, alışkanlık serileri ve başka “oyunlaştırılmış ödüller” bulunuyor.
Sonuç olarak, analistler Starbucks’ın “hizmet suratını ve paranın karşılığı konumlandırmasını” hızlandırmaması durumunda, Luckin’in “Starbucks’ın kolaylık ve kıymet odaklı tüketicileri için rekabetçi bir tehdit oluşturduğunu” savundu.
Analistler şunları söyledi: “Luckin’in ABD’nin ana kentsel merkezleri dışında tedarik zincirini ve marka sadakatini ölçeklendirmede daha fazla zorluk yaşamasını bekliyoruz, lakin önümüzdeki 12-18 ay boyunca Luckin’in reklam ve genişleme planlarını gözlemlemeye devam edeceğiz.”
Bu makale yapay zekanın dayanağıyla oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Koşul ve Şartlar kısmımıza bakın.
