Obstler, Datadog’un müşteriler için vazgeçilmez bir platform olma hedefini ServiceNow ve Salesforce gibi sektör devleriyle karşılaştırdı. Şirketin ürün inovasyonuna ve özellikle Uygulama Performans İzleme (APM) ve Günlükler alanlarında pazar payı genişletmeye odaklandığını vurguladı.
Yeni ürün lansmanları için pazarlama materyallerini işlemede yaşanan zorluklara rağmen, Datadog güçlü büyüme ve yüksek faaliyet marjlarıyla benzersiz bir marj profilini korumaktadır. Şirket ayrıca müşteriler arasında araç konsolidasyonu trendini yaşamakta ve bu da çoklu ürün benimsenmesini artırmaktadır.
Önemli Noktalar
– Datadog, izleme ve modern uygulama iyileştirmeye odaklanarak müşteriler için kritik bir platform olmayı hedefliyor.
– Büyük işletmeler toparlanıyor ve büyüyor, KOBİ’ler ise istikrarlı ancak temkinli kalıyor.
– Müşteriler giderek daha uzun vadeli sözleşmeler imzalıyor.
– AI büyümesi, Haziran ayında sona eren ARR’ye %4 katkıda bulundu, çoğu müşteri hala deneysel aşamada.
– Datadog, bulut geçişi ve yeni teknolojilerle büyümeye hazır.
– Milyon dolarlık müşteri sayısında düşüş var, bu da çapraz satış ve kurumsal büyümeyi etkiliyor.
– Datadog’un dahili AI kullanım vakalarının yarısı satış ve pazarlamada.
– Şirket kendi büyük dil modelini, “Toto”yu geliştiriyor ve satın almalarda disiplinli bir yaklaşım benimsiyor.
Şirket Görünümü
– Datadog, rakiplerinden ayrışmak için APM, Günlükler, RUM ve Sentetikler gibi alanlara stratejik yatırım yapıyor.
– Şirket, operasyonları iyileştirmek ve benimseme önündeki engelleri kaldırmak için AI’dan yararlanıyor.
Olumsuz Öne Çıkanlar
– 2021’de 119 olan milyon dolarlık müşteri sayısının 2022’de 79’a düştüğü kaydedildi.
Olumlu Öne Çıkanlar
– Datadog’un temel altyapı işinin bulut geçişi ve yeni teknolojilerin benimsenmesi nedeniyle büyümesi bekleniyor.
– Şirket, müşteriler arasındaki araç konsolidasyonundan faydalanıyor, bu da çoklu ürün benimsenmesini artırması ve pazar payını genişletmesi bekleniyor.
Eksikler
– Şirket, yeni ürün lansmanları için pazarlama materyallerini işlemede zorluklar yaşıyor, bu da artan verimlilik ihtiyacına işaret ediyor.
Soru-Cevap Öne Çıkanlar
– Obstler, Üretken AI’nın satış ve pazarlama fonksiyonlarında şaşırtıcı benimsenmesini tartıştı, geliştirme ekipleri ise hala uygulamalarını araştırıyor.
– Şirketin güçlü faaliyet marjları, müşteri benimsemesini ve inovasyonu kolaylaştıran verimli ürün mimarisine atfediliyor.
– Potansiyel satın almalar, ürün yol haritasına uyum ve mevcut platforma entegre olabilme yeteneği açısından değerlendiriliyor.
Özetle, Datadog’un gelir görüşmesi, özellikle AI ve bulut altyapısı alanında stratejik büyüme ve inovasyona odaklanan bir şirketi ortaya koydu. Müşteri büyümesi ve pazarlama verimliliğinde bazı zorluklar yaşanmasına rağmen, Datadog’un liderliği pazar konumu ve gelecekteki beklentileri konusunda iyimser kalmaya devam ediyor.
Bu makale yapay zekanın desteğiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Şart ve Koşullar bölümümüze bakın.
