Varsity Influencer ekibindeler

Şubat öğleden sonra North Carolina Üniversitesi’nde, dalış takımında yedi öğrenciden oluşan bir grup, üniversitenin subggy natatoryumu katında çıplak ayakla oturdu. Beklenerek beton bir blok üzerine tünemiş siyah bir kazakta minyon sarışın bir kadına bakıyorlardı.

Bu makaleyi muhabir yorumuyla dinleyin

Vickie Segar, üniversitenin atletik departmanının kutsamasıyla, onları Tiktok ve Instagram hesaplarını nakit ineklere çevirmeye yöneltti.

Bir düzine yıldır en iyi etkileyici pazarlama ajansını işleten üniversitenin mezunu olduğunu açıkladıktan sonra, “Yaratıcılar ekonomisindeki para hakkında konuşalım” dedi. Alix Earle’ı takip eden var mı?

Öğrenciler evet dedim ki, birkaç kıkırdama ortasında, çünkü bir üniversite öğrencisine 2025’te bu soruyu sormak, bir bin yıllık Beyoncé’yi duyup duymadığını sormak gibidir.

Ne kadar para, devam etti, güzellik ve kolej hayatı hakkında itiraf tarzı videolarla ünlü bir tiktok megastar olan Bayan Earle, Instagram hikayelerindeki birkaç yazıyı tanıtmak için bir markayı tanıtmak için yarattığını düşünüyor muydu? “100.000 dolar mı?” Bir öğrenci tahmin etti. “70.000 dolar,” diye bir diğeri fırlattı.

Firması Bayan Earle ile marka fırsatları üzerinde çalışan Bayan Segar durakladı. Cevabını yayınladı: “Instagram hikayesi başına 450.000 dolar.”

Bir an için sadece havuzun uğultusu ve bir öğrencinin tek bir ünlemi vardı: “Ah. Benim. Tanrım.”

Bayan Segar gülümsedi ve şöyle açıkladı: “Bizim işimiz bu paranın bir kısmını getirmenize yardımcı olmaktır.”

41. maddeyi yöneten Benjamin Gildin ve Vickie Segar.

UNC’nin Bayan Segar veya firması, Madde 41 ile resmi bir sözleşmesi yok. Ancak okul, öğrencileri ve antrenörleri onlarla çalışmaya teşvik etti. Bu yılın ilerleyen saatlerinde, firmanın sahası aynı zamanda okuldaki birinci sınıf sporcuları için oryantasyonun bir parçası olacak.

Üniversite sporcularını sosyal medya yıldızlarına dönüştürmenin tomurcuklanan işine hoş geldiniz. Intercollegiate spor dünyası, son yıllarda Ulusal Kolej Atletizm Derneği’nin öğrenci sporcularının çoğunlukla Nil olarak bilinen isimlerinden ve benzerliklerinden para kazanmalarına izin veren kuralları tarafından yükseltildi-kolej basketbol ve futbolda yıldızları ödüllendirecek bir değişiklik olarak görülüyordu.

Şimdi, Chapel Hill nil döneminin bir sonraki aşamasının ön saflarında. Okul, geçen sonbaharda başlayan çabalarında Bayan Segar’ı öğrenci sporcularının 850’sini etkileyicilere dönüştürmek için destekliyor.

Okul kazançlarını azaltmaz. Ancak “Okuldaki her sporcunun daha iyi sporcular alacağı için mümkün olduğunca çok para kazanmasını istiyorlar” dedi.

Illinois Üniversitesi’nde bir hukuk profesörü olan Michael H. Leroy, bu umulan, üniversite sporcularının etkileyicilere büyük ölçekli dönüşümü, Nil anlaşmalarının “kimsenin hayal edemeyeceği veya tahmin edemeyeceği şekilde nasıl büyüdüğünü” gösteriyor. “Bu, bunun nasıl geliştiğinde başka bir kilometre taşı.”

Ve birçok öğrenci biraz ekstra para kazanmak için istekli olsa da, çabalar bazıları için endişe vericidir. “Bu beni üzüyor,” dedi Bay Leroy. “Vücutları okulun yararına Tiktok’ta para kazanıyor.”

Altın acele

Yeni nil kuralları, son birkaç yılda beklenmedik birkaç yıldızı zaten bastırdı. Bir reklam tiktok postası için yüz binlerce dolar komuta edebilen 22 yaşındaki Louisiana Eyalet jimnastikçisi Olivia Dunne var. Miami Üniversitesi’nde basketbol oynarken Forbes’a göre, Nil anlaşmaları 1.5 milyon dolardan fazla değer kazanan 24 yaşındaki ikizler Haley ve Hanna Cavinder.

2005 yılında Kuzey Carolina’dan mezun olan ve Chapel Hill’de yaşayan 42 yaşındaki Bayan Segar, bu oyuncuların sadece başlangıç ​​olduğuna inanıyor. Uber, Athleta ve State Farm, oyun günü görünümlerini veya rutinlerini gösteren öğrenci sporcuları içeren yayınlar için zaten ödeme yapan şirketler arasındadır. Sadece birkaç öğrenci büyük sayılara ulaşacak, ancak Bayan Segar, birçoğunun sonunda markalı Tiktok veya Instagram postası başına en az birkaç bin dolar kazanabileceğine neden oluyor.

Bayan Segar’ın 2024 yılında Kenyon Koleji’ndeki bir avukat ve eski lakros oyuncusu olan Ben Gildin ile kurduğu Madde 41, etkileyici yönetim firmaları arasında tipik olan anlaşmaların yüzde 20 kesimini alacak.

UNS yüzücü Skyler Smith, sosyal medyası için bir Görürüü kaydeden Uber Eats tarafından desteklendi.

Geleneksel Hollywood ajansları ve butik firmalar da dahil olmak üzere diğer şirketler de Nil influencer fırsatlarına atıyorlar. Bu çabalar büyük ölçüde bir gün profesyonel olarak oynayabilecek basketbol ve futbolda en iyi yeteneklere odaklanmıştır. Hollywood’un güç merkezi firmalarından yaratıcı sanatçılar ajansı, 2021’den beri yaklaşık 100 sporcu ile NIL anlaşmalarında çalıştığını söylüyor.

Tarihsel olarak NFL oyuncularıyla çalışan bir spor yönetim firması olan ESM, şimdi Cavinder Twins de dahil olmak üzere mevcut ve eski öğrenci sporcuların bir listesini temsil ediyor ve Clemson’un şirket içi bir ajans başlatmasına yardımcı oluyor.

Ancak Bayan Segar’ın firması, şimdiye kadar, her sporcunun – benchwarmer ya da değil – bir aşağıdakileri olabileceği inancıyla benzersizdir.

‘Aslanın paradan payı’

Okul için jimnastikle yarışan Bella Miller, Athleta ile ücretli bir anlaşma yaptı.

UNC atletik direktörü Bubba Cunningham, ünlü erkek basketbol takımının oynadığı Dean E. Smith Center’ın yanındaki bir ofisten çalışıyor. Oradan, birçoğu Sevkine gibi 28 varsity takımını denetler, kadın futbol ve saha hokeyi gibi.

Adı Lawrence olan Bay Cunningham, on yıldan fazla bir süredir kolejin atletik direktörüdür, yani sporcular ve üniversiteleri arasındaki uzun süredir pazarlığın tam ölçekli erozyonunu izlediği anlamına gelir: saha içi yasaları karşılığında ücretsiz bir eğitim. Bu, en azından resmi olarak, okullar tarafından satılan reklam, hediye veya mal kesimi, hatta arkada isimleri olan formalar anlamına geliyordu.

Bu model, son yıllarda bir dizi antitröst vakasının ortasında yer aldı. Bir dönüm noktası yerleşiminin ön şartlarına dayanarak, UNC gibi okullar öğrenci sporcularına 2025-26 öğretim yılında bursların ötesinde iki potansiyel tazminat biçimi sunacak. Okulun, medya ve sponsorluk hakları ve bilet satışlarından üretilen dört büyük kolej spor bölümünden en son yıllık gelirin yüzde 22’sini alarak-bir gelir paylaşım anlaşması yoluyla 20,5 milyon dolar olması muhtemeldir. Yerleşim, NCAA’ya ve eski üniversite sporcularının en büyük konferanslarına karşı açılan birkaç antitröst davasını çözecekti.

Bay Cunningham’a göre, UNC’de 20.5 milyon dolar erkek ve kadın basketbol, ​​futbol ve beyzbola gidecek. Diğer birçok okul da benzer bölünmeler yapıyor.

“Bu, sporun ticari değeri ile ilgili olduğu için parayı kazanan spora bağlayacağız” dedi.

Bayan Segar gibi bir firma ile bir düzenleme yapmak ona herkes için – özellikle kadın sporcular için bir çözüm sunuyor.

Cunningham, “En popüler takımdaki en popüler oyuncu her zaman söylediğim şey, aslanın paranın payını alacağını” dedi. “Ancak sosyal medyayı anlayan ve sosyal medya varlığının nasıl yaratılacağını anlayan en girişimci öğrenci bir etkileyici olabilir.”

Tiktok’ta 27.000’den fazla takipçisi olan Bayan Miller, onun gibi Mühlet sporlarının olmadığını söyledi.

Tiktok’ta 27.000’den fazla takipçisi olan UNC’de 22 yaşındaki bir jimnastikçi olan Bella Miller, onun gibi Müddet sporlarının Nil’den faydalanacağı ve sonunda profesyonel olarak yarışan çok az sporcunun olmadığını söyledi. Bayan Dunne gibi birinin başarısına rağmen, çoğu marka ve ajan “zamanlarını ve enerjilerini jimnastik, voleybol, yüzme gibi sporlara odaklamak istemiyor çünkü bu potansiyeli gerçekten görmediler” diye ekledi.

‘Cringe-y’ kambur

Madde 41’in etkileyici olma konusundaki-“Hayır, dans etmek zorunda değilsiniz” ve “her tiktok’u ısırık büyüklüğünde bir ders olarak ele al” gibi ipuçları içeren 50 sayfalık bir eğitim kılavuzu ile tamamlandı-bazı durumlarda gençler olmadan beri sosyal medyayı kullanan bir kohort üyelerini hedefliyor.

Birçoğu için, yaratıcı olma fikri çekici. 2023 Sabah Danışma Araştırması’nda, B beş üyesinden üçü, fırsat verilirse etkileyiciler olacaklarını söyledi. (Ve birçoğu fırsata sahip olabilir. ABD’de 27 milyon ücretli yaratıci var ve bir danışmanlık olan Keller Danışma Grubu’ndan 2023 anketine göre bunların yüzde 44’ü tam zamanlı yapıyor.)

Kadın basketbol takımının yıldız oyuncusu olan Alyssa Ustby, Nil fırsatları söz konusu olduğunda UNC’nin en yüksek ücretli öğrenci sporcuları arasında.

Kadın basketbol takımında sahadan çıkmış ve mahkemeden ciddi olan yıldız oyuncusu olan 23 yaşındaki Alyssa Ustby, nil fırsatları söz konusu olduğunda en yüksek ücretli UNC öğrenci sporcuları arasında.

Üniversiteden önce yaklaşık 1.000 Instagram takipçisi olduğunu söyledi: Arkadaşların fotoğraflarını veya kıdemli baloya göndereceğini söyledi. Ancak 2020’de UNC’ye girdiğinde, Tiktok her yerde bulundu.

“Tamam, olabilecek en kötü şey ne – bulunduğum yerde kalıyorum? ” Dedi. Hızlı bir şekilde, diğer UNC sporcuları ile eğitimini gösteren bir Tiktok serisi ile hit oldu, yüzme takımı ile tur yapmaya çalışırken ve kadınların lakros takımı ile bir top yakalamaya çalışırken formuna eğlendi.

Şimdi, Tiktok’ta 132.000 takipçisi, Instagram’da 54.000 ve markalı yayınlar için 10.000 ila 15.000 dolar arasında komuta var. Sponsorlar arasında Papa John’s (“Destansı doldurulmuş bir kabuk pizzası yemek için en iyi yer nerede?” Diye soruyor, bir çalışma atıştırmalık olarak ve bir tiktok reklamında spor salonunda yemek yemek) ve American Eagle Outfitters.

Reklam ve halkla ilişkiler alanında uzmanlaşan (ve WNBA’nın Los Angeles Sparks ile serbest ajan sözleşmesi imzalayan) Bayan Ustby, deneyiminin staja benzer bir Tiktok izleyicisi oluşturma deneyimini gördüğünü söyledi. Geçen yıl marka fırsatları yoluyla 100.000 dolardan fazla kazandı ve onları bir servet yöneticisi olan babası tarafından da izlenen bir elektronik tabloda izledi.

Bir güreşçi olan Jake Dailey’in, vücudunu sosyal medyasında belirgin bir şekilde öne çıkarma konusunda çekinceleri yok. Mutt Dog adlı bir giyim şirketi ile ücretsiz ürünler ve yakın zamanda ücretli bir anlaşma yaptı.

Scranton, Pa’dan 19 yaşındaki birinci sınıf öğrencisi Jake Dailey, paspy saç ve kocaman bir gülümsemeyle, sosyal medyayı kullanmaya başladığında muhtemelen 10 yaşında olduğunu söyledi. 2021’de Lise birinci sınıf öğrencisi olarak Tiktok’a aptal şakalar ve güreş videoları yayınlamaya başladı ve akranlarından biraz alay etmiş olsa bile, annesinin teşvik ettiği.

“Diyelim ki, evet, cringe-y,” ama “Kesinlikle uzun vadede benim için tısa olacak” dedi. Bay Dailey, Mutt Dog adlı bir giyim şirketi ile ücretsiz ürünler ve yakın zamanda ücretli bir anlaşma yaptığını söyledi.

Bay Dailey’in gönderilerinin çoğu onu gömleksiz tasvir ediyor, telefon kamerasını aynaya veya esnemeye işaret ediyor. Ona göre, fizik öğrenci sporcuların neden sosyal medyada iyi oynadığının bir parçasıdır. “Genç, formda, çekici insanlar kesinlikle atletizmden geliyor” dedi.

90.000 Tiktok takipçisi ve Instagram’da 32.000 olan Bay Dailey, tam zamanlı bir etkileyici olmaktan heyecan duyacağını söyledi. Aksi takdirde diş hekimi olmayı planlıyor.

Susuzluk Tuzak Stratejisi

Bedenler kaçınılmaz olarak, sergilenenlerin bir parçasıdır. Bayan Segar ve Bay Gildin UNC’nin dalgıçlarıyla konuştuklarında, onları fiziksel yeteneklerini vurgulamaya çağırdılar. “Düzenli insanların yapamayacağı hilelerle zirveye dalışı jimnastikle koydum” dedi. (Öğrencileri rahatlatmak için müzakerelerini lanet kelimelerle kasıtlı olarak biberle biber bıraktığını söyledi.)

Kadınlar genellikle markaların Tiktok ve Instagram’a ulaşmaya çalıştıkları izleyicidir ve platformlarda yaratıcılar olarak yayınlama olasılıkları daha yüksektir. Bayan Dunne ve Cavinder Twins gibi sporcuların başarısı bazen görünüşlerinin ne kadar önemli olduğu konusunda bir eleştiri çizgisi çekiyor.

Mesajları onu gömleksiz tasvir eden Bay Dailey, onu bir kariyer olarak etkiliyorsa diş hekimi olmayı umuyor.

Bayan Segar, en üst düzeydeki atlet-etkilerin geleneksel olarak çekici olma olasılığının daha yüksek olduğunu itiraf etti, ancak sunduğu öğrenci sporcuların Bay Dailey’in “susuzluk tuzağı stratejisi” dediği şeyi benimsemeleri gerektiği fikrini geri itti.

Bir koparma yıldızının muhtemelen “onlar hakkında gerçekten özel bir şey var – ya en iyi sporcu ya da gerçekten güzeller ya da inanılmaz derecede komikler” dedi. “Ama insanların sekiz milyon takipçisi almaları için ihtiyacımız yok. 5.000, 10.000, 20.000 takipçiye ulaşmalarına ihtiyacımız var – işte gelir görmeye başladığımız yer.”

Bayan Segar, ırkın basketbol ve futbol gibi sporların dışında hangi sporcuların daha büyük sosyal medya takipleri kazandığını belirlemede rol oynayabileceğini kabul etti. Ancak bunun genç nesil ile değiştiğine inandığını söyledi. Ve şöyle ekledi: “Nil alanında çeşitli yaratıcılara, on yıldan fazla bir süredir çalıştığım geleneksel etkileyici alanında olduğundan daha fazla para var.”

Illinois hukuk profesörü Bay Leroy, daha fazla sporcunun sosyal medyada büyük varlıklara sahip olmaya ittiği için ruh sağlığı sonuçlarından endişe duyduğunu söyledi.

Bayan Ustby bir reklam ve halkla ilişkiler uzmanı, deneyimini bir tiktok izleyici kitlesi oluşturma konusunda bir staja benzettiğini gördüğünü söyledi.

Basketbol oyuncusu Bayan Ustby, takımda Tiktok varlığını oluşturmaya başlayan bir arkadaşının aynı başarıya sahip olmadığını söyledi.

“Sürekli tüm bu çabayı gösteriyordu, videolar yapıyorlardı ve asla viral olmayacaklardı” dedi. “Kelimenin tam anlamıyla kaybettiği bir popülerlik yarışması gibi hissettiğini ve berbat olduğunu söyledi ve bu dostluğumuzda gerçekten yorucu bir şeydi çünkü eşyalarım kalkıyordu.”

Bay Leroy, “bunların birçoğu genç olan lisans öğrencileri” olduğunu hatırlamaya değer olduğunu söyledi.

Leroy, “Bir okul olarak nil stratejinizin bir kısmı, öğrenci-atletinizi mantıksızlılık ve nefretle dolu sosyal medya ekosistemine maruz bırakmaksa, sporcuların zihinsel sağlığına yardım etmiyorsunuz” dedi. “Bu, yüksek seviyede rekabet etmeleri ve daha sonra sosyal medya alanında yarışmaları için iyi bir atmosfer değil.”

UNC’nin yüzme ve dalış baş antrenörü Mark Gangloff, sporcuların “çok tam tabaklarına” ne kadar etkilenmesinin göz kulak olduğunu söyledi.

“Bu benim tek dikkatim – herhangi bir kişinin bir seferde denemeye çalışması için ne kadar çok şey var?” dedi.

(Madde 41 ve UNC’nin koçları, çabanın tamamen gönüllü olduğunu ve birçok öğrenci sporcunun sosyal medya profillerini özel tutmayı seçtiğini vurguladı.)

Algoritmanın üst kısmı

Bir UNC saha hokeyi oyuncusu olan Ryleigh Heck, Athleta için bir Görüüü kaydetti. Tiktok’u Musical.ly öncesi 2018 olarak bilinirken izliyor ve en sevdiği etkileyiciler arasında Cavinder Twins’i, basketbolcuları sayıyor.

Bayan Segar ve Bay Gildin, 13 tam zamanlı çalışanı ve 24 ücretli stajyer olan 41. Madde 41. (Etkileyici ajansı Village Marketing’i 2022’de ISIM Giant WPP’ye sattı.) Çift, firmaya birkaç milyon dolar yatırım yapmaya hazır ve firma ile anlaşma imzalayan 70’den fazla öğrenci ve koç için sosyal profiller başlatmaya yardımcı olduğunu söylediler.

Madde 41, Michigan Üniversitesi gibi diğer kolejlerden benzer çalışmalar için talepler yapıyor. Bayan Segar ve Bay Gildin’in bağışçı olduğu ve Bayan Segar’ın atletik booster kulübü için bir tahtada oturduğu UNC’den para istemese de, diğer kurumlardan hizmetleri için tazminat almayı planlıyor.

Firma, markalar sporculara ücretsiz ürünler gönderdiklerinde ve onlar hakkında yayınlamak için ödeme yapıldıklarında ısrar ettiklerinde müdahale ediyor. Ayrıca, ekiplerin gelir kazanmasına yardımcı olmak için anlaşmalarına sosyal medya yayınlarının vaatlerini ekleyerek markalar ve ekipler arasındaki mevcut ekipman anlaşmalarını tatlandırmaya çalışıyor.

Athleta, bir tarla hokeyi oyuncusu olan Ryleigh Heck ve jimnastikçi Bayan Miller ile zaten ücretli anlaşmalar yapan markalar arasında, ancak başka türlü UNC sporcularını resmi olarak donatmıyor. Athleta’nın baş dijital memuru Michelle Goad, “yeni nesil tüketicilerimiz için bir köprü oluşturmaya” yardımcı olmak ve maruziyetin sonunda geleneksel kolej sponsorluklarını aşıp aşamayacağını görmek için öğrencilerle reklamları test ettiğini söyledi.

Kendisi yaratıcı olmayı düşünüp düşünmediği sorulduğunda, Bayan Heck hızlı bir şekilde cevap verdi, “Tamamen düşündüm ve ben de öyle.”

Farmington, Utah’dan 17 yaşındaki bir tenis yıldızı olan Anna Frey, bu sonbaharda birinci sınıfına başladığında kampüsteki en büyük atlet-etkilerden biri olacak ve hizmet veren tenis toplarının yayınlarını izleyen ve popüler Tiktok seslerine dans eden 2,1 milyon tiktok takipçisi olacak.

Babası Tanner Frey, bu tür bir mevcudiyetin ciddi eksileri olduğunu söyledi.

“İnsanların yüzde 90’ının yorumlarda çok birçok olduğunu ve yüzde 5’i ortalama ve yüzde 5’i sapık olduğunu hissediyorum” dedi.

Bay Frey, Instagram ve Tiktok’un kızının gönderileri hakkında saldırgan yorumları sansürlemek için kullanabileceği “muhtemelen 30 kelime” blok listesi yaptığını söyledi. “En kötü, en nadir” yorumlarının, bir maçı kaybetmesi durumunda kızını yorumlarda görevden alacak kumarbazlardan geldiğini söyledi.

Yine de, kısmen marka anlaşmalarına bağlı fırsatlar ve yeni NCAA ödemeler için kurallar nedeniyle “kadın bir sporcu olmak için dünya tarihinde en iyi zaman” olduğunu söyledi.

“Dört yıl önce, bunların hiçbiri bile mümkün değildi” dedi. “Anna kolej tenisi oynamak isteseydi, bunun arasında gerçekten zor bir karar vermesi ve bu markalardan yılda yarım milyon dolar kabul etmesi ve profesyonel olarak kabul etmesi gerekecekti.”

“Şimdi ikisini de yapabilecekleri ve yapabilecekleri Kaç.” Diye ekledi.

Sarah Diamond tarafından üretilen ses.